说到如何做好海外推广，大多数外贸伙伴都能告诉你一些东西，但大多数人对推广体系的整个知识框架只是了解一点点。今天我总结了一套完整的海外营销推广策略，请看一下！

海外推广的几大步骤

制定策略

在做海外推广之前，我们需要制定营销策略，明确我们的目标客户是谁？营销方式有哪些？是否可以计算ROI等等。

您可以问自己以下问题：

1. 实际为你的产品和服务付费的用户是谁？

2. 你的目标是什么？每天有多少流量和询价？

3. 如何吸引你的用户？

4. 您的客户一般通过什么方法和渠道找到您提供的服务和产品？

5. 您计划在营销计划上投入多少人力和资金？

回答上述问题，如实写在纸上，然后继续阅读。

外贸网站建设

外贸网站可以说是这几个步骤的重要基石。所有的推广和营销方式都会围绕一个真正合格的英文外贸网站。如果外贸公司卡在这一步，那么后续的工作自然就无法开展。

您可以看看以下网站建设策略：

1、明确网站的目标：整个网站都是围绕这个目标展开的。

2、远离中国风：字体、设计、色彩、布局要符合海外用户的审美。

3.优秀的文案：真正好的文案能够刺激用户实现你的目标。没有语法错误是最起码的。

4、完善的用户体验。

5、网站能够有一定的转化率

6.满足搜索引擎优化标准。

获取流量

一旦制定了策略和网站，下一步就是吸引流量。如果有足够的有效流量，你就能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取流量的方式有很多种。我们主要看适合外贸行业的主要方式。

主要途径：

1、SEO流量主要分为四个步骤：制定主次关键词、根据关键词优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

2、PPC流量主要指付费流量。网站自身SEO所能带来的流量和关键词是有限的。利用付费广告来扩大更多的流量是对SEO的一个很好的补充。

3.社交网络是不可或缺的渠道。在社交网站上回答用户问题、发布信息、积累粉丝和圈子，都可以为、、+等社交网站带来流量。

提高询盘转化率

现在网站有了流量，接下来的问题就是如何将流量转化为查询量。对于一般的外贸网站来说，每天有几万的访问量是不现实的，所以如何最大限度地将唯一的访问量转化为客户的询价就显得非常重要。

首先，你需要对你的流量用户进行细分。毕竟每个来到你网站的用户都有不同的需求，因此细分和相应的营销是关键。

您网站的用户大致可分为：

1. 没有意识到自己有需求的用户

2. 意识到需求但不打算解决它

3.了解需求并打算解决它们

4.了解需求并比较供应商

你们的外贸网站能区分这些用户吗？是否有针对不同需求的用户对应的登陆页面？有明确的召唤吗？它会收集用户信息吗？至少我看到绝大多数网站都没有高转化率的功能，更像是一个没有销售人员的展示窗口。

将询价转化为销售

在互联网上完成一笔交易的三个步骤无非是“流量——询价——销售”。每个环节都很重要，但对于大多数外贸B2B来说，从询价到销售的时间会比B2C更长。毕竟很多B2B订单都是按集装箱报价的，所以客户关系的维护、销售技巧和专业精神都是成功的要素。

所以从网络营销的角度来看，你至少需要做到：

1、不同阶段的客户是否有不同的话语和营销策略。

2、是否有权限进行邮件营销维护客户关系。

3、对于有CRM的公司，客户档案信息是否完整、分段。

4.网站上的注册表是否分段，例如按国家和产品需求分段。

数据分析

上述五个步骤中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。您可以通过后台独立查看产品展示、点击率、客户分布等报告，然后做数据分析，让我们清楚地知道营销的重点应该在哪里，下一步该做什么。

海外推广是一个没有标准答案的命题。它有很多答案。当然，你也可以另辟蹊径，说不定就能找到一条不一样的成功之路。但无论采用哪种方法，做好以上六大工序才是最基本的。

另外，不同的企业会根据自身的情况采取不同的促销方式。以下是几种促销方法：

▌手动免费促销

在国际B2B、B2C平台、国外商务网、国内外贸易论坛上注册用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客。您还可以在一些免费论坛上发布产品，或者在线查找买家信息。您还可以通过电子邮件进行免费推广。当然，在一些大的平台上，你需要自己去找客户的邮箱。

优点：免费，完全不用花钱，自己就可以操作。

缺点：效果不明显，如果是SOHO，则浪费人力物力。比较适合刚入门的人。确实没钱投入外贸零售促销。

▌平台付费推广

您可以在B2B和B2C平台上支付促销费用。

优势：平台国外买家意向明显，针对性强，购买欲望强烈。为传统行业产品提供了固定平台，效果良好。

缺点：成本较高。一般一年的平台推广费用至少数万元；最好请专业人员操作，以最小的消耗达到最大的效果。

▌谷歌推广

谷歌SEO：包括网站优化结构、关键词优化排名等，是对搜索引擎自然排名的优化，增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光度，以达到增加订单和销量的目的。

优点：自然排名，增加网站信任度，提升品牌形象，客户下单概率高；覆盖面广，总体成本投入不会太高；效果是可持续的，即使你只做了一年SEO，第二年也做不了，但仍然有可观的效果和很高的投资回报率。

缺点：见效时间较长，前期需要一定的成本。如果使用了错误的优化方法，很有可能经过几年的等待，网站也拿不到关键词排名和流量，所以最好找专业的团队来做。

谷歌竞价广告：是目前全球最大的互联网广告系统，覆盖面非常广。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全线、形式灵活多变、成本可控、投资回报率高。

缺点：成本高，效果依赖持续交付。一旦停止广告，流量可能会迅速下降。不过，品牌优势依然存在。另外，部分行业关键词无法通过竞价排名，效果仅处于推广阶段。

各种促销方法都有其缺点和优点。关键要看外贸企业适合哪种类型或组合的外贸零售促销方式，以最低的投入达到最大的效果！

如果你是做外贸零售，生意小，资金不多，一开始就应该采用竞价排名结合人工推广，因为成本可控，效果也好；如果你有资金实力，可以从一开始SEO和竞价排名结合起来，2个月后，效果会非常可观。

如果您的业务刚刚起步或者刚刚建立了一个新网站，快速吸引流量并提高品牌知名度至关重要。建议您优先投资竞价广告，以实现短期流量增长。随着品牌知名度的提高，我们逐渐投资于SEO优化，以确保稳定的长期发展。

对于已经具有一定市场地位或者行业领先的企业，可以优先增加广告投入，以巩固现有的搜索排名和品牌形象。同时可以适当争夺SEO关键词，获得更多的市场流量。

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