点击上方蓝色字体“腾讯创业”选择关注公众号
创投圈大小事，你都能尽在掌握
腾讯创业 | ID：
一切还是要回归到商业的本质，从需求出发，这才能活到最后。
文 /姚欣
来源 /造就（ID：）
欢迎前往文末扫描二维码。参与腾讯新闻《轻锐》版块第四期的讨论。我们的互动有锐度。不会胡乱喷。
前言
要是非得从2017年挑选出五大商业热点。那这五大商业热点应该是。共享经济。新零售。知识付费。区块链。人工智能。
不同于其他四个热点。其他四个热点追捧和唱衰交织，赞歌和挽歌共响。而人工智能创业几乎被业界一致看好。资本疯狂涌入。公司市值翻倍。整个市场呈现一派火热繁荣景象。
与此同时 也不排除有个别人提出质疑 整个行业究竟有没有泡沫 人工智能这个行业该怎么实现商业化 PPTV创始人姚欣的这场演讲或许能解答这些问题
大家下午好。很高兴今日能来到造就。我是创业者。已创业十年。如今是投资人。
最近一年多来 我接触了大量创业项目 其中不少与AI有关
在这个领域中，技术成长速度极快，产业创新速度也极快，这十分令人惊讶。但另一方面，很多人在质疑，这个行业是否存在泡沫，这个行业究竟能否盈利？
人工智能这个行业究竟该如何实现商业化
人工智能应该看技术
还是看市场？
可能有人会说：这个问题还用问吗？既然是技术创新，那肯定是技术。正是技术发生了变迁，才出现了今天的新市场和新机遇。
但另一方面 有人会说 技术无法带来最终商业价值 我们需从商业角度看待
这是公司每年发布的技术成熟度曲线。
你若去追踪它们在过去十年发布的图表。能看到。一个技术诞生后。会经历一条如抛物线般的路径。甚至是如过山车一般的路径。
很多技术到达顶峰后走向衰亡。泡沫破灭后淡出人们视野。只有少数能杀出重围走向光明。得到广泛应用。
所以说技术趋势能够被预见、能够被判断。但我们处于这条曲线的什么位置，是低谷还是光明期，坦白讲，不太容易判断。甚至公司在预测技术时，有时会自食其言。
实际上如今的投资人，不过是进行一场概率较高的*罢了。风险投资是在不确定性里寻觅确定性。
投资人面对商业模式和新企业时，会面临诸多不确定性。这些不确定性包括团队、市场、竞争、行业等方面。站在投资人的视角，他首先会从相对较为确定的角度出发。
很多行业存在痛点。这些痛点并非因技术诞生而出现。而是新技术涌现后。为原本的痛点和需求。提供了更好解决方案。进而产生了新的商业模式。
所以对于大多数创业者而言 你需要关注的是 你究竟从哪个角度去阐述问题 是从行业场景 还是从技术供应方面
“AI+”还是“+AI”？
前几年类似话题是“互联网+”还是“+互联网”。为何这样问呢？有个“AI+”公司。毫无疑问。技术能力是公司核心。技术团队也是公司核心。
对于一个“+AI”的公司而言。你最核心的部分。应当是你对行业的理解。你所强调的重点。应该与你所选择的商业模式相匹配。
即便不谈论当下的人工智能。倘若我们去观察。从 IT 产业走向成熟。再到互联网产业成熟。直至移动互联网时代来临。每个时代的产业都存在这样一个分阶段成熟的进程。
底层的基础设施是第一步。接着是平台工具。只有应用十分繁荣后。才会带来模式创新。
这是个逐渐成熟、逐渐发展的过程。它是从底向上发展的。其呈现倒三角形发展形态。越在底层。相对的存在数量越少。
你仔细想想。在今天。能够成为工具平台的企业有多少。能够成为底层基础设施的企业又有多少。
以运营商为例，就是三大运营商。再如最好的数据库，也就那么几家。然而要做应用服务，毫无疑问，竞争极为激烈，迭代相当快速。
人工智能产业道理相同。底层有基础设施。中间是平台服务。上层是应用和创新。做哪一层。能力与资源。须与该层特点匹配。
做平台服务你得具备很强的资本实力。这是因为你得活得够久。还得耐得住寂寞。并且要能熬住整个产业周期的起起落落。
做平台的公司通常是最后才盈利的。你唯有赋能给产业生态中的其他伙伴。使他们都能实现良好盈利。如此你才会拥有赚钱的机遇。
比如说阿里巴巴曾连续六年免费。其目的是支持整个生态发展。依靠这样做才撑到如今的繁荣。
然而 要是你从事的是行业应用 那么你极有可能是一家 “+AI” 的公司
这里又分不同情况。若你的技术解决的是关键型应用问题。那么对技术的可靠性要求极高。对技术的安全性要求也极高。对技术的准确性要求同样极高。比如自动驾驶、医疗机器人。差之毫厘。就会谬以千里。
但是有些行业应用对技术要求相对宽松。比如说扫地机器人。它的行业壁垒或许在于整个智能家居产业环境。还在于供应链方面。而不只是技术本身。
所以要清楚认知自己所处的产业阶段。还要清楚认知自己所处的商业阶段。如此你才能更好地定义自己的优势。
to B 还是to C？
许多公司都渴望打造平台。仿佛不做平台就称不上伟大公司。然而。要是你的上下游极为强势且高度集中。那你很难做成平台。
我看过上百个人工智能与产业结合的项目。最后我对这一类to B商业模式进行总结。总结为七个关键字。分别是提效、降费、定价权。
我们能够发现。对于任何一个面向企业的公司而言。其本质是助力整个产业链的某一环节提高效率。借此获取新的收益。或者降低原本的费用。
所以若你要开展提效降费的分析，首先不应分析自身企业，而是要理解该行业价值链的上下游。
你处在价值链的哪个环节？
这个价值链是在缩短，还是在变长？
是在被某一两家垄断，还是处于很分散的情况？
你对这个产业的上下游，有什么影响力？
在这个产业的上游和下游。究竟是它们更需要你。还是你更需要它们。
当年淘宝做得很棒。它成功撬动了两端。一端是普通个人店铺店主。另一端是如今大量新崛起的网络消费者。这两端较为分散。淘宝将他们集中起来并赋能。
那今天你的产业，是否具有这样的一个机遇？
另外一点是定价权。对于to B的公司而言，从行业客户提升的效率中所获利益，取决于能力的稀缺程度。还取决于客户对自身的需求程度。也取决于对客户业务的渗透程度。
还有一个非常重要的问题。那就是如何获取数据呢？有人将数据比作人工智能时代的石油。在互联网时代。获取数据的方式是补贴用户。也就是烧钱。
然而要是你属于一家面向企业的公司，我觉得首先你不可以投入大量资金，此外，你得让自己的心态谦逊些。
如今多数行业尚未真正步入智能时代。它们仍处于信息化起步阶段。甚至并非从0到1。很可能是从-1到0。只有先帮客户改进业务。让客户先成功。最后才会轮到自己成功。
你具备这样一种心态。如此才有可能在整个产业当中。进而获取到价值。并得到长期的合作伙伴。
而是更为坚忍的心态
对于面向消费者的公司来说 若想实现数据积累 这与面向企业的情况有所不同 我将其称作钩数据 也就是要让数据以非常人性化的方式 使用户主动提交 当然 前提是能为用户提供更优质的服务与体验
比如说大家都在浏览今日头条。在你使用它时。它会依据你的阅读习惯与喜好。为你构建用户画像。借此实现更精准的内容及广告信息推送。
这是今日头条的核心商业模式。它运用了诸多人工智能及相关技术。能在悄无声息中从用户交互体验里获取数据。
这是更为重要的事
对于面向企业客户和面向个人消费者这两种业务类型，我们常常存在一种错误认知。觉得要是开展面向企业客户的业务，就应当采用最前沿的技术。而要是开展面向个人消费者的业务，或许会使用成本较低的技术
但实际上，其实做to C对技术的要求更高。为什么呢？
面向消费者往往需要过剩的技术。或者说需要如今已成熟到非常廉价的技术。只有这样你才有可能成功。
比如如今人工智能行业仍处于早期成长时期，因而面向企业的公司相对较多，面向消费者的公司发展较为困难。
回到刚才那张技术成熟曲线。我认为它本质上是人类对技术的期待曲线。从这个曲线能看到。我们对技术发展。短期往往过于乐观。长期则过于悲观。这就是我们的人性所在。
就如同我们目睹之时，便会发出惊呼。惊呼机器将会替代人类，奇点即将来临。
其实我们不妨思考一下，10年前的互联网，你那时是如何看待它的。再想想20年前的互联网，你当时又是怎样看待它的。如今，我们该如何面对人工智能时代呢？
我创业十年间。对我而言。最大挑战并非仅是技术成熟。更大挑战是商业模式与团队不断更换。我创办的公司历经三起三伏。两次估值下调。我的合伙人团队三次重组。才熬到最后
这可能也是很多人工智能的创业者，你们未来可能会面对的挑战。
有技术背景的创始人，最容易犯哪些错误？用查理·芒格的一句话来说，便是：
“
手中握有锤子的人，
很容易把世界上的一切都看成钉子。
”
这同样是我认为自己当年所犯的最为严重的错误。一旦你拥有了技术，你好像就会觉得技术能够改变所有事物。
但是后来我发觉。一切终究得回归商业的本质。要从需求着手。如此方能存活到最后。
谢谢大家。
轻锐第四期
《轻锐》版块第四期讨论开始了 我们这一期的话题是 区块链还会一直持续火爆吗
# 门头沟网站seo优化
# 会说
# 属于seo范畴的有
# 昆山网站制作推广
# 北航手机网站建设
# 柳州网站推广公司
# 宋家seo的网站
# 丹阳网站优化服务
# 钦州推广网站服务商
# 会隐身的关键词排名
# 长沙seo外包服务优化
# 你对
# 厦门网站建设找资源服务
# 店铺seo标题文字
# 怎么更好的推广网站
# 服装营销推广分析
# 华律网招聘seo
# 外贸网站架构的优化
# 点击推广怎么精准营销呢
# 营销推广活动策划考哪些
# 五华广州全网营销推广
# seo 标签链接
# 极高
# 人工智能创业项目加盟
# 人工智能创业项目有哪些
# 互联网
# 的是
# 是在
# 是从
# 这是
# 才会
# 腾讯
# 自己的
# 人工智能创业项目
# 就会
# 你得
# 有个
# 在这个
# 基础设施
# 都能
# 第四期
# 性要求
# 我认为
相关文章：
seo系列什么意思，seo的分类 ,ai杯子3d
为什么ChatGPT无法下拉？揭秘其背后的深层原因与解决方案
「手机在线观看高清电影网站」怎么选？
seo能解决什么问题，seo会遇到哪些问题 ,王者荣耀ai觉悟第四关
微粒贷邀好友测额度获红包刷屏，微信停访后仍在挖掘新增量
seo要懂些什么软件，seo常用软件 ,ai绘画黑板
什么是独立关键词？全方位解析，让你在SEO优化中脱颖而出！
你喜欢吃柠檬吗？它对健康有5个好处，这2类人要少吃或不吃
中山360排名优化价格，让您的品牌在搜索引擎中脱颖而出
WordPress调用外部接口获取数据：提升网站功能的完美解决方案
seo需要会什么，seo要会些什么 ,铛铛ai
产品经理seo是什么，产品经理seo是什么意思 ,ai小洋
为什么ChatGPT网页版无法打开？深度剖析及解决方案
小红书运营全流程解析：流量入口、内容打造及账号优化策略
seo相关知识是什么，seo相关技术 ,ai网页模型
手机搜狗输入法怎么修改皮肤？iPhone无法使用咋解决？
SEO的费用解析：如何根据预算选择合适的SEO服务？
陕西省眉县学科骨干教师信息化教学创新能力提升培训顺利举办
收到这类微信官方短信要小心！点开链接后果不堪设想？
seo需要什么器械，seo需要什么器械才能做 ,ai生成echarts
什么是SEO金融，seo是做什么的 ,ai写作引用文献
初中英语语法课模板怎么设计？听说这招能让课堂效率翻倍，全英文教学不再难
电脑软件免费下载网站哪个安全_手机软件免费下载网站大全？这份实测指南帮你避开陷阱！
免费下载mp3歌曲软件全免费：手机mp3音乐下载工具推荐哪个更靠谱？
关键词选择与筛选功能：如何找到优质群聊？兴趣、地域、品牌类全解析
微信号如何改？这篇文章详细介绍更改步骤及注意事项
中消协发布消费提示：惕免密支付风险，网购谨慎开启
深圳首批可售性人才住房项目公布，六个项目共4422套房源
上海关键词优化推广：提升企业在线曝光的最佳策略
seo死链接什么意思，在线死链查询工具 ,ai中性
小学资料包电子版下载哪家强？2026年最新1-6年级全科资料包实测对比，教你避坑！
什么叫做连续性文本：写作的新视角
seo描述信息写什么，seo店铺描述 ,ai渐变色板下载
为什么说seo重要，为什么说seo重要一点 ,ai扩图ai动画
二SEO是什么，h二seo三是什么 ,ai怎么做3d材质
seo逻辑是什么，seo思路 ,ai写作文能看出来吗
东莞首页排名优化：如何让您的网站登上搜索引擎的巅峰
优化神马关键词排名大师：让你的品牌快速突破互联网流量壁垒
seo需要学些什么内容，学seo的基础 ,ai写作写什么好看
什么是SEO自然优化？揭秘企业网站排名提升的核心技巧
seo权重指的是什么，seo权重如何提升 ,ai后台
优秀网站收录：如何让您的网站在搜索引擎中脱颖而出
什么是类目关键词？它，让你的SEO排名飞跃！
广西广电（600936）：为全资子公司广电网络科技公司提供70亿担保进展
SEO给你个网站怎么做优化，快速提升网站排名！
seo网站编辑是做什么，seo网站编辑可在家兼职 ,ai写作能写长篇吗
SEO渠道：提升网站曝光与流量的终极利器
做网站的SEO有必要做必应吗？必应SEO的潜力与价值
SEO整站优化推广推荐：让你的网站脱颖而出
钢制家具与食品产业跨界联动，洛阳工业企业融通合作亮点频出
相关栏目：
【
网络营销44070 】
【
网络推广122852 】
【
网络优化116010 】
【
网址导航102054 】
【
网络技术82194 】
【
网络资讯43554 】